家政创业第一步：手把手教你做方案

你有没有算过这笔账？2025年家政商圈规模已冲破千亿大关，但每10个创业者里就有6个卡在起步时期——症结每每出在方案没做透！别急，今天这份保姆级范本，专治创业渺茫症。

一、定位定生死：你的刀该往哪切？

客岁杭州的王姐踩了个大坑：花20万开家政公司，终局周边小区80%是年轻租客，她主推的“老人陪护”根本没人买单！定位精准度直接决议生死。

中心三问：

1. 服侍谁？

   • 高档小区→选深度保洁+收纳（客单价300+）
   • 老社区→推买菜做饭+日常保洁（高频率）
   • 母婴群体→专攻月子餐+新生儿护理（高溢价）
     真实案例：深圳90后宝妈专注“除甲醛保洁”，单月流水破50万

2. 拼价钱仍是拼服侍？

   盘算范例	适合人群	致命伤
   低价走量	资金有限新手	易陷入价钱战
   中端品德	有行业阅历者	需强顾客维系
   高端定制	资源充足团队	获客成本极高

3. 你的杀手锏是什么？
   别再说“服侍好”了！试试详细化：
   “3小时全屋除尘率达到99%”（配检测仪报告）
   “育婴师持证率100%且整年无投诉”

二、服侍清单：过多未必是佳！

家政公司最容易犯的错——把服侍菜单写成满汉全席！北京朝阳区某公司列了38项服侍，终局80%订单会合在5项根基保洁。

必选三项黄金业务：

1. 日常保洁（引流款）

   • 单价：30-50元/小时（一线城市）
   • 隐藏利润点：顾客转化率达60%

2. 深度清洁（利润款）

   • 厨房去油污｜卫生间除霉｜玻璃抛光
   • 客单价是日常保洁的3倍

3. 常设急单（溢价款）

   • 春节前大扫除｜新居开荒｜宠物消毒
   • 可加价30%-50%

避坑提醒：老人陪护/母婴护理需额外资格，新手慎碰！

三、团队搭建：省成本≠省人头

上海徐汇区有家公司，老板自己当客服+培训师+保洁员，终局三个月累进医院...

人力设置黄金公式：

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10单/日以下：1客服+3保洁（老板可兼培训）  
10-30单/日：专职客服/培训师各1人+8-12名保洁  
培训中心不是技巧是话术：

顾客说“玻璃没擦干净”→应回“我立刻返工，另赠您一次纱窗清洁”
看到可贵物品→主动问“需要帮您收进保险柜吗？”


 四、获客秘笈：别只会发传单！
南京李姐用这招三个月回本：
线上裂变三板斧：

抖音拍“清洁前后对比”视频→挂9.9元闭会券（播放量破10万免费）
老客发友人圈→奖励50元现金券（裂变率达1:3.8）
微信群逐日发：清洁技巧+暴雨价（如“今日擦窗5折”）

线下渗透狠招：

与物业共同：业主报修免费送保洁券
快递柜贴：扫码领“冰箱除菌服侍”


 五、成本把持：这些钱打死不能省
表弟创业踩的雷：为省5000元没买家政责任险，终局阿姨打碎古董花瓶赔了8万...
估算分配小心线（10万启动金为例）：



名目
合理区间
踩雷线




员工工资
45%-50%
>60%


保险保障
5%-8%
<3%


线上推广
15%-20%
>25%


应急储备金
10%
<5%




 独家数据板（行业内部流出）
2025年家政公司存活率本相：

盲目贬价的公司：倒闭率83%
重服侍准则的公司：续费率超75%
用智能装备的公司：人工成本降37%


个人提议：刑孤署碰“万能型家政”！我调研过17家盈余公司，发现做精单项服侍的利润率反而高出40%——比如说专攻“油烟机荡涤”的团队，单日可实现8单，客单价是个别保洁的5倍。

最后甩个硬核提醒：签公约时死磕这句话 “法定节沐日服侍费另计” ！客岁苏州有公司因没写这条，春节倒贴了保洁员三倍工资...