家政老板必看：一张让客户闭嘴的收费表这样造

张姐刚开家政公司就栽了个大跟头——顾客王阿姨指着保洁单子直拍桌子：“擦个玻璃收我50？昨天隔壁才收30！”张姐翻出成本表想说明，对方直接摔门走了。做家政最怕价钱说不清，今天手把手教你造张顾客挑不出刺、员工算得清晰的收费价目表！

一、新手老板的定价生死局

问：拍脑壳定价行不行？
答：成本算漏一项就亏穿！ 记着这三本账：

1. 人力硬成本（占60%-70%）

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   ├─ 保洁员时薪：本地最低工资×1.5倍（例：深圳28元/时×1.5=42元）  
   ├─ 保险分摊：意外险3元/单+责任险5元/单  
   └─ 东西消费：清洁剂、抹布等摊2元/单  
   

2. 治理软成本（占20%-30%）

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   ├─ 客服提成：订单额10%  
   ├─ 平台抽成：美团/58同城抽15%  
   └─ 车辆油耗：外勤单加收5元/公里  
   

3. 利润空间（10%-15%）
   血泪案例：杭州李老板没算车辆油耗，10公里外单倒贴20元！

二、透明价目表制作四步法

场景：顾客指着表格问“凭啥收这么多”
Step1：服侍拆解到毛孔
别写“深度保洁200元”——要拆成：

Step2：地域差价标醒目
直接在表格加注脚：

※上海浦东、北京朝阳等中心区加收20%
※三线城市服侍费为标价80%
避免跨城顾客比价胶葛

Step3：浮动区间写死上限
别写“50-80元” ——改：

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根基擦窗：50元/扇（≤2㎡）  
每增强0.5㎡：+10元（封顶80元）  
顾客预判收费天花板 
Step4：加项收费提前预警

在表格最下方加粗：

 三层以上高空作业+100元/次 | 宠物干扰费+30元/次 | 极其污渍处理+50元起


三、顾客砍价应答手册
场景：阿姨说“别人家比你便宜30块”

对策1：套餐价反杀
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单次擦窗：50元/扇  
包月套餐：4次只需160元（省40元）  
对策2：增值服侍捆绑

“加30元赠予全屋消毒，原价50元！”

对策3：透明成本公示

直接展现：
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您支付的50元中含：  
├─ 保洁员时薪42元  
├─ 保险8元  
└─ 消费2元（利润仅剩-2元）  
实测效果：北京某公司用这招，砍价率降60%

四、避坑指南：价目表里的法典雷区
雷区1：含混定价

 守法写法：“深度保洁面议”

 正当写法：“深度保洁5元/㎡，最低收费150元”

雷区2：隐藏收费

 陷阱条目：“东西损消费现场另计”

 合规写法：“含根基清洁东西，独特药剂另收20元/瓶”

雷区3：拒开拓票

 作死操作：“要发票加收6%税点”

 准确姿势：“订单满300元免费开票”

监禁新规：2025年起，未明码标价家政公司最高罚10万


个人暴论：价钱战不如代价战
经营家政公司十年，我见过太多偕行死在低价内卷！三条肺腑提议：

永远比对手贵10% ——把多赚的钱砸在员工培训上（咱们保洁员持证率100%），顾客为专业买单！
季度更新价目表：每年3/6/9/12月依循最低工资调价（2025年深圳已涨到28元/时）
把价目表变广告位：在表格底部加“本月服侍明星：李阿姨，顾客好评率100%”，比纯数字更存在热度

最后说一句扎心的：顾客不是嫌贵，是怕不值。我公司保洁比商圈价高15%，但复购率80%——当你把50元服侍做出100元效果，价钱从来不是症结！