开家政公司一年究竟能赚多少钱？

你是不是刷到“家政公司轻松年入百万”的短视频心动了？又或听友人说开中介抽佣像印钞机，蠢蠢欲动想入行？先冷静！ 今天咱就扒开行业底裤，用真实账本告诉你：扣掉房租水电、平台抽成、工资提成，一年下来老板兜里还能剩多少钢镚儿？

账本一：毛利高≠真到手！平台抽佣猛如虎

接一单保洁收费200元，是不是以为至少能挣100？无邪了！看一看钱是怎么被层层切走的：

血淋淋的事实： 一单200块的交易，到你手里可能就值一杯奶茶钱！
小心得： 自己建私域流量！友人圈、小区群接单，绕过平台省下20%佣金。街坊王姐家政靠3个500人宝妈群，每月省出1万5千元抽成！

账本二：单量！单量！没规模别谈赢利

按上面一单赚15元算，想月入1万5？每月至少接1000单！
新手常踩的坑：

图片代码
graph TD
    A[新开张没客源] --> B[贬价促销]
    B --> C[压低保洁师分成]
    C --> D[熟手消逝]
    D --> E[服侍品德下滑]
    E --> F[顾客差评]
    F --> A
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新开张没客源

贬价促销

压低保洁师分成

熟手消逝

服侍品德下滑

顾客差评

真实案例： 友人开家政首月狂砸广告，接了300单。终局因压价招不到好保洁，30%顾客因打扫不净退款，月尾倒亏2万！
 破局中心：

宁缺毋滥接单： 新手期把持单量（日接10单内），保证服侍品德；
绑定中心保洁： 让利给3-5个稳固熟手，签排他左券；
用服侍换口碑： 送15分钟免费收纳打算，顾客转先容率暴增40%！


 一年收入终极公式：3种模式生存报告



模式
年毛利（参考）
固定成本（年）
年净利润
适合人群




夫妻店
30万-50万
房租3万+推广5万
15-25万
能亲自干活、抗压强的夫妻档


小中介
60万-80万
房租5万+客服12万
20-35万
擅长线上经营的90后


员工制
100万-150万
房租8万+治理30万
40-60万
有资源、懂治理的跨界创业者



残酷事实浮现：

年赚百万？ 要么做高端别墅服侍（客单价1000+），要么覆盖5个城市加盟！
员工制更烧钱： 社保+培训+治理成本，吃掉近50%毛利。友人在二线养10个员工保洁，旺季月赚5万，淡季倒贴2万发底薪；
活掷中心： 把持中介比重≥70%，用外包消化波动要求。


 隐构成本黑洞：这些钱不省就白干
别只看进账！算算这些“吞金兽”：

退单抵偿金： 摔碎古董花瓶赔过8千，新手期预留3万风险金；
四序性断流： 过年/雨季单量跌50%，得备足3个月工资；
平台绑架费： 某团年费2.8万+竞价点击一次8块，客岁推广烧了15万；
顾客逃单： 月均遇到1-2个微信拉黑的，年损≈2万。


业内共识：年利润 = 毛利 × 70%（能装入口袋就是赢家）


 压箱底提议：想多赚10万？盯紧3个冲破口
1. 做细分刚需服侍：

油烟机荡涤： 客单价300元（成本80元），复购率低但毛利高；
冰箱消毒： 夏季要求暴增，单月靠此业务多赚2万；

2. 绑定社区物业：

给新楼盘做“开荒保洁套餐”，一单吃下整栋楼30户；
与物业分成模式，省下获客成本；

3. 私域裂变三板斧：



盘算
成本
转化率
案例效果




老客先容返50
50元/单
35%
3个月转先容单占40%


晒图返现20
20元/单
60%
小红书月增客30单


年卡88折
-12%
15%
锁定20个稳固顾客




最后扎心本相： 这行赚的是治理血汗钱！

当甩手掌柜？分分钟被客服、保洁、平台三方薅秃！
亲自盯服侍、算账本、哄保洁、舔顾客？年入20万算你狠！

记着公式：净利润 = 流水 × 20%毛利率 - 你的操心值

干家政，活得比体面重要——能熬过前两年隆冬的，都是会算小账的狠人！