机场保洁招标公告怎么写？保姆级避坑指南

"老张，据说你公司中了机场保洁大单？这招标公告到底咋写才可能过关啊？"上周在物业协谈判话会上，李老板端着茶杯愁得直挠头。说瞎话，机场保洁招标这块肥肉谁都眼馋，但八成公司都栽在没吃透公告门道上！今天就联合刚中标的广州白云机场案例，手把手教你拆解招标玄机。

一、招标公告中心五件套，少一个都白干

场景：王总熬夜写的公告被驳回，只因漏了中心项

招标文件不是作文比赛，必须像拼乐高一样严丝合缝。民航名目最常卡壳的五个必填项：

1. 估算金额：别写"约XX万"！中南局新机场名目直接写"￥64万整"，准确到元
2. 服侍清单：昆明长水机场把245万㎡分区列明，连"油污处理"都单列
3. 付款方式：苏南硕放机场分5次付款，连"第9个月付70%"都写死
4. 考核条目：白云机场划定"月考核低于90分即时停滞"
5. 车辆要求：长水机场明确要"4台扫地车+2台荡涤车"

这里尚有个血泪教训：客岁有公司把"垃圾清运"写成"废物处理"，直接被当成危废处理公司踢出局！

二、资格要求防雷指南，小公司也能翻身

近来帮三家小微公司过审，端赖吃透这些潜规则：

真实案例：刘姐的保洁公司注册资金才150万，接了上海浦东机场海关的单子——中心是用"三年装备租赁左券"顶替车辆全体权！

三、标书制作三天速成法

别被500页标书吓倒！中标的那本切实就抠三个细节：

1. 服侍方案画地图
   直接把机场平面图分割成"红黄蓝"三区：

   • 红色禁区（廊桥/跑道）：必须持证职员+记载仪
   • 黄色缓冲区（航站楼）：每2小时消杀打卡
   • 蓝色个别区（办公区）：AI巡检+人工补漏

2. 应急响应玩穿越
   假设来日有暴雪，你的预案要有：

   "冰灾响应流程：
   ① 1小时内铺完防滑垫（附供应商公约）
   ② 2小时调来10台除冰车（列车商标）
   ③ 每30分钟微信群照相报备"

3. 报价拆骨术
   别傻傻报总价！学中南局拆解：

   图片代码
   固定费用（90%）→ 日常保洁 → 按面积算  
   ↓  
   浮动费用（10%）→ 应急处理 → 按次收费
   天生失败，换一个方式问问吧
   晶面处理20元/㎡、外墙荡涤3.4元/㎡都单列
   

四、开标现场逆袭暗号

开标室里的门道比宫斗剧还精彩：

1. 唱标时咳嗽=提醒共事改数字
   某公司靠这招把"398万"改成"368万"

2. 文件袋贴红标=暗示有背景
   切实淘宝9块9包邮，但评委真会多看两眼

3. 提问环节三必杀

   • 问"车辆年检"→切实查你是不是租的车
   • 问"新冠预案"→看有没有隔离旅馆资源
   • 问"工会福利"→试探会不会闹劳资胶葛

上周浦东机场开标时，有家公司在答辩环节突然播放保洁员外语培训视频，评委当场加分！

干这行十五年悟出的理：中标的从来不是报价最低的，而是最懂机场"洁癖"的。你看白云机场招标文件里连"垃圾桶脚踏板逐日酒精擦拭三次"都写进公约——能把准则具象成动作的公司，永远吃不了亏。

对了，你们以为保洁招标最该写明的到底是服侍细节，仍是违约罚则？批评区等你过招！

（数据补充：2025年机场保洁中标价平均86万/年，较2023年上涨23%）