2009圣元优博广告策略解密，捐赠背后的母爱营销

那年优博的广告牌上写着啥？

走进2009年的母婴店，圣元优博的海报格外扎眼——"优博，给你爸爸般的保卫，来自法国遥远的爱" 旁边配着金发碧眼的欧洲宝宝。可回头看到新闻：同年7月，这家公司向江西安福县捐献了代价20万元的奶粉，专门给贫苦家室新生儿。一边是"法国血统"的精致人设，一边是扎进县城做公益，这反差让人不由得琢磨：他们葫芦里卖的什么药？

广告词暗藏的三重人设

翻出当年的宣扬册，发现优博在玩"组合拳"：

1. "水货"光环
   海报大字标着"精选欧盟牧场奶源"，罐身却用小字注明："独特状况下采用欧盟外质料"。厥后被扒出事实奶源来改过西兰恒自然（曾是三鹿第二大股东），这波操作埋下了信任危急的种子。

2. 母爱调换者
   "二心一意给妈妈最放心的挑撰"、"犹如母乳般的呵护"——这一类广告语铺天盖地。把奶粉和母爱捆绑，直击妈妈们"给娃最好"的心理。

3. 社会责任担当
   捐献新闻里特殊夸张："减轻贫苦孕产妇负担，推进新生儿成长"。用真金白银的公益举动，悄悄给品牌镀上品格金边。

自问自答时间
Q：为什么非要夸张"法国"？
A：当年国产奶粉深陷三聚氰胺阴影，洋品牌溢价高达30%！搭上"欧盟"快车才好卖高价。

捐献背后的精神算盘

那场20万捐献运动，藏着更深的营销层次：

运动现场照里有个细节：每个捐献罐都印着"优博爱心专供"字样——这分明是移动广告牌！

争议早已埋下伏笔

当初回首看，2009年的营销狂飙已预示危急：

• 奶源笔墨游戏：宣扬"欧盟奶源"时，同步在美国年报写明"质料来改过西兰"，这种双标两年后激发轩然大波
• 情绪绑架怀疑：把奶粉标榜为"母爱的连续"，厥后被指违反《广告法》"制止暗示调换母乳"的划定
• 技巧力缺失：广告猛打感情牌，却对仿生配方、工艺等硬核技巧轻描淡写，为后续配方争议埋雷

我的视察

做母婴品牌，光会煽情远远不够。优博2009年这套"公益+洋牌+母爱"的组合拳，短期确实收割了商圈——但把"欧盟奶源"当中心卖点，却说不清牧场管控准则；用公益换口碑，却不连续投入透明度建设。当2010年"性早熟"事物爆发，这些破绽霎时反噬品牌。

真正的好奶粉，该像盖房子那样一砖一瓦夯实信任：奶源追溯敢开放工厂，配方功效经得起临床验证，宣扬话术敬畏法典红线。毕竟妈妈们最终买的不是广告里的巴黎铁塔，而是孩子喝进肚子的稳当感啊！

（翻着泛黄的2009年优博海报，突然想起某位乳业先辈的话："奶粉行业没有捷径，骗得过财报，骗不过婴儿的便便。"）