“您好，咱们是专业做保洁的…”话还没说完，电话那头已经传来忙音。上周在社区展销会上，亲眼看到洁邦家政的李姐被顾客连续谢绝三次后，蹲在消防通道抹眼泪。切实不是服侍不好——她家钟点工在万达广场做深度保洁是出了名的细致——症结出在终场白就输了。今天就聊聊怎么用30秒让顾客眼前一亮。

---

一、99%的失败终场白长什么样？

先听听这些让顾客秒挂电话的表述：
“咱们什么保洁都能做” → 听着像街边游击队
“比商圈价便宜30%” → 直打仗发低价猜忌
“十年迈品牌值得信任” → 对新手公司是自曝短板

中心症结： 没抓住顾客最痛的三个点：“稳当” “费心” “可验证”

二、三把钩子钓住精准顾客

（1）地域服侍定位法

错误树模：
“咱们是全市服侍的保洁公司”

改造技巧：
“王哥您好！专注服侍城南片区6年，上周刚实现春江花圃12户开荒保洁”（递上验收单照片）
效果： 地域专注性+真实案例佐证

（2）痛点场景化解方案

错误树模：
“咱们有家电荡涤服侍”

改造话术：
“良多业主反馈空调洗了仍是霉味重，咱们采用125℃蒸汽消杀，这是上周金域蓝湾张姐家洗出的黑水”（展现对比视频）
留意： 需要带可视化佐证！

（3）稳当保障可视化

错误树模：
“全体阿姨都买保险”

信任构建法：

1. 当面开启手机定位：“您看，员工轨迹实时同步”
2. 出示当日保险单：“这是今日为您服侍购物的责任险”
3. 东西箱贴二维码：“扫码可见阿姨健康证/犯罪记载”

三、顾客最想听的承诺清单

依循2023家政调研，超7成业主愿为这些保障多付20%费用：

洁邦李姐改造话术后，首周签约率增强200%

四、小公司差异化逆袭指南

中心症结：没钱打广告怎么解围？

实战方案：

1. 在物业群发“免费小样”
   “免费为3户供给窗户除尘服侍（限本周）”
   “本公司优惠大酬宾”
2. 制作“污垢断定报告”
   帮顾客检测地砖缝菌落数，附专业治理方案
3. 开拓社区联名卡
   与水果店共同：“充值500送代价80保洁券”

某小型公司在首钢社区靠着“厨房防油贴免费贴”运动，三个月签下69户包年服侍。记着：顾客不需要万能选手，只要化解眼前症结的高手。下次毛遂自荐时，试试如许说：“专治您家发霉的阳台缝——上周刚化解同户型9楼同样症结。”（附施工对比图）当保洁公司跳出“清洁工”定位，成为“居家健康顾问”，定价权自然在你手中。