保洁报价怎么定？三招让利润翻倍还不丢客户

刚入行的张姐上个月亏惨了——接了个写字楼保洁单子，按每平米3块报价，终局光买清洁剂就倒贴两千！这血泪教训让我清晰：保洁行业想赢利，报价是门技巧活。今儿就联合五年踩坑阅历，把报价准则和利润技巧掰碎了喂给你！

场景一：新手接家室单，怕报高价吓跑顾客？

中心冲突：顾客要便宜，你要保本
报价公式：

根基价 = 面积单价 × 建造面积 + 难易度系数
举一个栗子：

• 100平个别室庐：4元/平 × 100 = 400元（参考价）
• 加价项：
  宠物家室毛发算帐 +15%
  新装修开荒保洁 +20%（提到开荒价4-5元/平）
  高层擦外窗 +30%

利润翻倍技巧：

1. 套餐捆绑法：根基保洁398元 → 加99元送冰箱消毒（成本仅20元）
2. 耗材话术：“姐，用入口除菌剂多加50，宝宝爬地更安心” —— 事实成本差8元
3. 时段差价：工作日报价400，周末450（顾客愿为苏息日多付12%）

场景二：抢写字楼标书，对手压价太狠？

致命陷阱：拼低价最后亏人工！看透甲方的算盘：

真实案例：李总用这招中标5万平写字楼——

• 根基保洁报2.8元/平（低于商圈3元）
• 但附加服侍赚返来：
  绿植养护1元/盆/月（准则） × 200盆 = 2000元/月
  地毯荡涤季度1次 × 3元/平（价） × 5000平 = 1.5万/季

场景三：做工程开荒，物资费总超估算？

行业内情：石材清洁报价10元/平，劣质药剂毁地板赔三万！

防亏钱三步法：

1. 耗材清单透明化（学公约细节）
   

   “大理石用XX牌结晶剂：15元/平 → 顾客具名确认”

2. 途径报价防甲方变卦（服侍变更条目）
   

   原定擦玻璃20元/平，若要求拆窗洗轨道 → +8元/扇

3. 押金锁死风险（支付方式改良）
   

   签公约收50%定金，竣工扣10%质保金（防尾款拖欠）

终极利润引擎：把成本变利润点

绝杀操作：清洁剂分装贩卖！

• 超市卖30元的瓷砖清洁剂，分装成100ml小瓶
• 保洁完放两瓶在顾客家：“用完扫码订，同城配送”
• 实测数据：老顾客复购率62%，月均增收4000+

更狠的：培训转现金流

• 教顾客用鱼鳞布擦玻璃：拍成1分钟小视频
• 标价9.9元解锁10个技巧 → 竟有宝妈团购30份！

最后拍桌子说一句瞎话：保洁赢利靠的不是体力是脑力！隔壁王婶死守5元/平的价钱，而我靠“根基保洁+氛围检测”套餐报价翻倍——顾客还以为超值！记着：敢为专业定价的人，才配吃这碗饭。