家政公司如何定保洁价格？新手避坑指南

（刚租下办公室的小老板王磊，盯着顾客发来的120平新居开荒要求直挠头——报300怕赔本，报500怕跑单？）这可能是每个家政创业者的灵魂拷问：保洁服侍价钱表到底该怎么设置才合理？别急，今天咱们用三份真实账本，手把手教你避开定价雷区！

定价三板斧：面积/时间/名目怎么选

为什么有人按平方收，有人按小时算？中心看服侍性子！

血泪案例：李姐按小时收别墅保洁费，终局阿姨花3小时擦水晶灯——顾客申斥"时间黑洞"！厥后改套餐制：200㎡别墅打包价980元（含6大地域），胶葛率骤降70%

成本拆解术：看不见的隐构成本

（新手最易疏忽的三大烧钱项）

1. 耗材黑洞
   × 超市买威猛老师：月耗600+元
   √ 化工质料稀释用：月省300元
   （专业去油剂成本仅时价1/3）

2. 东西折旧费

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   ■ 蒸汽荡涤机：摊薄2元/单  
   ■ 高空作业绳：摊薄1.5元/单  
   ■ 玻璃刮刀消费：摊薄0.8元/单
   广州某公司因未计入折旧，半年亏掉装备钱
   

3. 通行时间成本
   最致命错误：
   × 全城接单（油费吃掉25%利润）
   √ 划3公里服侍圈（省时又省油）

报价实战手册：如许定价顾客抢着买单

Q：顾客嫌擦玻璃太贵怎么办？
途径报价法：

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根基档：只擦玻璃内面（12元/㎡）  
准则档：表里+窗框（18元/㎡）  
奢华档：加窗槽除尘（25元/㎡）
终局：80%顾客选准则档，客单价反升40%
Q：怎么应答"别人比你便宜"？

 代价可视化战术：

在报价单增添：
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 入口石材护理剂（防腐蚀）  
 无痕防刮东西（保护家具）  
 三重质检保障（返工赔付）
某公司靠此拿下高端小区80%订单

小编观点
干了十年家政经营的老周跟我说："定价实质是场心理战"。看过太多新手死在"成本+20%"的粗放算法里，记着三个生死线：
1. 耗材占比≤8%

（威猛老师和制造业装清洁剂价差3倍，别让超市赚走你利润）
2. 谢绝时薪陷阱

（给阿姨开40元/时？必须收顾客≥60元！要覆盖保险+培训+治理成本）
3. 套餐才算是霸道

（学学网页7的"厨房焕新套餐"：油烟机荡涤+台面保养+瓷砖除垢=398元，比单项报价多赚110元）
最后甩个真实数据：那些死磕"全市最低价"的家政公司，平均活不过18个月；而敢比偕行贵20%、专注服侍品德的，续卡率高达76%。价钱战打不出百年迈店，代价战才可能拴住回首客——毕竟顾客买的不是便宜，是费心！